■販売センターは洗練されている

このサイトを見ているあなたなら、一度は、新築マンションの販売センターに足を運んだことがあるでしょう。

シアタールームで映像を鑑賞したり、モデルルームの見学、営業マンに資金計算をしてもらう間は、子供をキッズスペースで遊ばせておくなど、楽しくてワクワクするような展開です。

しかし、最近では新築マンションの販売不振で、広告や販売センターにかける経費が抑えられています。

モデルルームの来場者そのものも減っているので、完全予約制と称して人件費を節約しているセンターもあります。

広告費はかけられないし、広告をしないと集客できないという悪循環。従来のやり方では売り上げが目標に達しないのは必然かもしれません。

そこで、不動産仲介業者を介した販売ルートが増えつつあります。


■セカンドオピニオンを求めるかたへ

不動産仲介業者が新築マンションを仲介するケースは今までもありましたが、業者の古くからの友人や親密な取引先から頼まれてというケースがほとんどで、新築マンションの広告をしたり営業をすることは珍しいことでした。

しかし、最近では、広告費をかけられないデベロッパーが仲介業者に販売を依頼し、成約時に紹介料を支払うというシステムに積極的です。

広告費は売れなくてもかかる固定費ですが、仲介業者への紹介料は成功報酬で成約時のみ払えばいいので、デベロッパーにとって好都合なのです。

仲介業者にとっては、成功報酬のシステムに慣れていますし、中古だけでなく新築も扱えるようになったので、営業の幅が広がるというメリットがあります。


■仲介手数料はゼロです。

仲介業者から購入しても、手数料は不要です。

売主（デベロッパー）が紹介料を払うので成り立っているからです。

ですから、お客様にとっては、販売センターでも仲介業者でも購入費用は同じということになります。

逆に、直接、販売センターから購入すると、デベロッパーが業者へ紹介料を支払う必要はありませんので、「紹介料を払わなくていいのだから安くして欲しい。」と交渉できそうでしょう。

しかし、「パンフレットがいらないから1000円安くして欲しい。」とか「アフターサービスは不要ですので、10万円安くしてください。」と言ってもいい返事がもらえないのと同じで、紹介料の有無は、価格交渉に使えません。

契約ごとではなく、全体の必要経費と割り切っているからです。




■販売センターはその物件だけ

お客様が仲介業者から説明を受けるメリットは、他物件との比較です。
※左はスーパーニュース出演時の弊社代表田口

もちろん、販売センターの営業マンも近隣物件との比較をしますが、結論は、「この物件を買いましょう」ということに決まっていて中立・公平な立場でお客様にオススメしているのか疑問です。

仲介業者の場合は、その物件を強くオススメする必要がありません。
この物件でも他物件（中古マンションも含む）でも、お客様にとって最適のマンションを買っていただければ手数料収入になるからです。

公平な意見を言ってくれるのは販売センターの営業マンではなく、仲介業者です。

《パンダ不動産の主なチェック項目》
・暖房設備のランニングコストについて長所・短所
・セキュリティー対策は適切か
・廊下・エントランス等の共用部について
・間取りは生活動線上スムーズかどうか
・収納は充分かどうか
・立地・環境の将来性について
・デベロッパーや施工業者（ゼネコン）の評判


■パンダ不動産はさらに

札幌の新築マンションデベロッパーの中には、従来と同じ販売スタイルを崩していない会社もあります。
仲介業者へ紹介料を払わないということです。

そういうデベロッパーは、仲介業者から紹介を得られないケースがほとんどです。

お客様がそのマンションに興味があることを告げても、「そのマンションは良くないですよぉ〜。」などと言われ紹介してもらえません。

しかし、札幌のマンションをよく知っているパンダ不動産では、紹介料がもらえないマンションもご紹介します。

マンションの品質は、紹介料がもらえるかどうかに無関係だからです。

もちろん、お客様から仲介手数料もいただきません。

そのマンションの紹介では収入になりませんが、「全ての新築マンションをご紹介できるサービス」をご提供することで、はじめて、お客様から信頼を得ることができると判断しました。

お客様にとってプラスのサービスをご提供することで、弊社もデベロッパーもハッピーになるWIN-WINの関係を築けることを目指しています。


■新築マンションの紹介を受ける方法

�@　ネットや情報誌などで気になる物件をチェックしてください。
※販売センターへの直接訪問や問い合わせはご遠慮ください。

�A　メールかお電話でパンダ不動産へご連絡ください
０１１−５３３−７２００　または　24時間対応のメール

�B　弊社担当者と一緒に販売センターを訪問します。
事前のご予約が必要です。

�C　その物件のメリット・デメリットの説明を受けます。
販売センターの営業マンにが言いにくいポイントも指摘します。

�D　購入の場合は手続きを、購入しない場合は他物件のご紹介をします
疑問点や不安な項目は何でもご質問ください。
住宅ローン申込代行や税金等の諸費用を安く抑えるためのアドバイスなど

�E　売買契約
契約書の内容をていねいに解説します。
※仲介手数料は無料です。

�F　引渡しチェック
ゼネコンが見つけられなかったポイントがあるかもしれませんので、弊社担当者がお客様と一緒にチェックします。

《パンダ不動産の主なチェック項目》
・建具の不具合はないか
・水周りにトラブルはないか
・換気・電気設備は図面通りか
・クロス・床フローリング等の施工状態の確認

�Gアフターサービス
事業主による保証基準がありますが、対応が良くなかったり、気になることがございましたら、お気軽にパンダ不動産へご相談ください。

■お問い合わせ・ご登録は 札幌のマンションをよく知っている パンダ不動産 今スグお電話を!! 011-533-7200 24時間対応のメール

お電話をお待ちしています!!

※新築マンション購入のアドバイスとご希望の物件情報を得るためのサービスです。ご登録は無料。対応できる人数に限りがあります。

トップページ　＞　プロが教える中古マンション選び　＞　新築マンション